4.3 渠道扁平化现实困境
虽然渠道扁平化的实施过程中,渠道层级的增加和管理的成本是直接相关的关系也是需要考虑的问题之一,但是在实际的操作当中,由于渠道的复杂性以及其本身的复杂程度,使得其在进行决策的时候会存在一定的困难性。 1、渠道层次过多,导致了中间环节的冗余,从而降低了企业的效率和产品的质量; 2、渠道的数量过少,会使生产的规模效应无法发挥出来,同时也会使市场竞争加剧,最终影响到企业的发展; 3、渠道的结构不合理,对消费者的需求不能得到满足,进而造成的结果就是,商品价格的上升幅度较大,而利润却没有提高。这就要求我们要根据自身的情况来制定相应的策略来应对这种现象。论文查重机器降重免费网站介绍
第5章 渠道扁平化的传统对策
针对渠道扁平化的问题提出以下几点对策: 1、加强对经销商的管理和控制,建立健全的激励机制。在渠道中,厂家与零售商的关系是最重要的两个环节,如果双方都能从自己的利益出发,那么就可以减少渠道的冲突;反之,若两者都不能解决,那就会影响到产品的销售情况。因此要想更好的实现双赢的局面就要做到对生产商和终端消费者的有效沟通。 2、提高营销人员的综合素质。
在传统的模式下,企业要想发展必须有一支高素质的营销队伍。而一个优秀的团队应该是具有良好的道德品质,能够带领整个公司的员工团结向上,共同进步的人;同时,也需要有专业的知识储备,能根据市场的变化做出相应的调整来适应市场的需求;另外,还应具备较强的应变能力,及时处理突发事件,使工作效率达到最大化。 3、重视品牌的建设和维护。
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