5.1 渠道扁平化模式
李宁的扁平化模式是以扁平的渠道结构为基础,以扁平的渠道数量和销售能力来进行分销的一种模式。 在李宁的营销策略中,渠道层级的增加是其主要的表现形式。李宁的扁平化模式的核心就是“直”,即通过直接的方式将产品从生产者转移到消费者的过程中。这种模式的特点在于,首先在整个的分销环节上,可以把不同的经销商区分开来,这样就能有效的避免窜货的情况发生。免费论文查重我们怎么把握细节？
其次在这个过程中,还需要对各个区域的市场状况以及客户的需求等信息及时的反馈给上游的生产商和下一级的零售商;最后,对于那些规模较大的分销商,要给予一定的优惠政策,比如说提供一些资金奖励或者给他们相应的折扣等。 总之,企业应该根据自身的实际情况,采取适合自己的发展战略,才能更好的适应时代的变化与社会的变迁与要求。而不是一味的照搬照抄,要结合本土的文化、经济、政治等因素,从而选择出最合适的渠道模式。
5.2 渠道扁平化管理
企业的渠道扁平化管理是指通过对现有的渠道进行重新的整合、调整,从而使渠道的结构和运作更加的合理、高效,以达到最优化的目的;而渠道的扁平化管理则是指从原来的传统模式向现在的新形式转变的过程中,为了实现这一目标,就需要对原有的组织架构和运行机制做出相应的改变来适应新的形势与要求。
在以往的营销实践中,我们可以发现,在过去的产品生产与销售的环节上,生产商多采用的是金字塔型的管理方式,即生产者负责自己的分销,零售商则主要承担着产品的分销。但是随着经济的发展以及市场竞争的日益激烈,这种传统的“金字塔”型的管理方法已经不能满足当前的需求了,因为它的弊端就是中间商的数量越来越多,这就使得原本的“大而全”的经营战略变得难以实施。因此在这样的情况下,扁平化的渠道管理应运而生。
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