2.3 渠道扁平化组织形式
扁平化的渠道组织形式是指企业在进行渠道建设时,通过对现有的渠道资源的整合和利用,将原来由多个经销商组成的小市场,转变为一个大的、具有一定规模的、能够满足消费者不同需求的大流通场。 在实际的运作中,渠道扁平化的模式可以分为以下几种: (1)直直式:这种方式是指直接从制造商处获得产品,然后由零售商再把产品送至最终的用户手中。论文查重怎么用？
它包括两种类型的形式:一种是直营店,另一种则是加盟店。直营店的特点就是销售网点覆盖面广,经营成本低,但其缺点也非常明显,那便是需要大量的人力和物力。 (2)混合式:即完全依靠中间商来完成的分销。它主要有两个方面的原因:一方面,中间商的数量多,但其利润水平较低;另一方面,中间商的数目少,但是利润率高,而这也就意味着,当终端的销售量增加时,会导致总的利润降低。
2.4 渠道扁平化的主要制度
1.渠道层级扁平化的制度 渠道的扁平化是一个系统工程,需要有一套完整的制度来规范渠道的行为和流程,而不是简单地通过单一的通道来实现。因此要建立起一种多级制衡的机制体系,让渠道的每个层次都能发挥出各自的功能;同时也要保证各个级别的权力在同一个程度上,这样才能使其更好地运作。 2.扁平的组织结构 扁平的组织结构是指由不同的部门所组成的具有一定规模的管理体制,包括:分销机构、运输队、仓储队等。
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