2.1 渠道扁平化的基本特征
1、渠道的扁平化 在传统渠道中,中间商的作用是进行商品的销售和运输,其主要任务是把产品输送到消费者手中,其对市场信息的反应速度非常快。而在渠道中,制造商和分销商的关系比较松散,他们之间的联系很少,因此生产商的决策往往要经过多个环节,而且每个过程都需要消耗大量的时间和人力,所以生产者的效率很低。而当采用了一种新的营销模式之后,可以有效的减少这种现象的发生:首先,厂家直接将货物转移给零售商,然后由代理商再将货款转给最终的客户;其次,通过分销商的批发价格降低了流通费用,从而提高了总成本。 2、渠道的扁平化 由于企业的规模小,为了节省开支,一些大型的厂商会选择使用直销的方式来完成自己的业务活动,这样就会使整个的运作流程变得简单,也有利于节约资源。论文查重免费靠谱吗？
2.2 渠道扁平化分类
传统渠道的结构主要是指产品的生产、流通和消费的过程中所涉及的各个环节的组织形式,而扁平化的渠道则是指那些在企业内部进行的分销渠道的管理模式。 (1)直直式: 所谓的直式就是指直接从制造商到消费者的流程中,由中间商把商品送到零售商,再由最终用户到购买者的整个销售链条。 (2)间接式: 这种方式的优点在于可以减少生产者与客户的距离以及降低成本,但是缺点则是需要投入大量的人力物力,而且会增加其经营的风险性,并且容易出现信息的失真现象,这就要求生产商和经销商之间要建立良好的关系并相互合作。同时还能有效的避免由于信息的不对称带来的道德问题。因此它的弊端也很明显,即无法保证市场的稳定性和安全性。而扁平化的营销策略正好解决了这一难题,它将原来的分销链条的弊端彻底的消除了,使之成为一个完整的系统来实现这一目的。
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