1.4 研究方法与创新之处
本论文主要采用了理论分析法、案例研究法和文献研究法。 (1)运用营销学中的渠道概念和渠道结构的相关知识,对渠道进行系统地剖析,找出其存在的问题并提出相应的解决办法。 (2)通过对渠道的分类、划分以及渠道的有效管理,为企业的经营决策提供依据。 (3)结合实际情况,从宏观的市场环境出发,以消费者的需求为导向,制定出符合其发展的战略目标。同时在具体的实践过程中,根据不同的细分领域,采取针对性的策略来满足各个阶段的需要;在实施的时候也要注意细节,不能盲目,要有一定的耐心。 本文的创新之处在于,以往学者们的研究多是基于某一行业的竞争性,而对于零售业的研究较少,因此本课题的研究将丰富该方面的研究成果;另外,国内已有的实证调查也是比较少的一个点,所以本文中的数据具有很高的代表性与说服力。免费查重软件那个好？
第2章 渠道扁平化理论基础
所谓的渠道扁平化,就是指企业的产品或服务可以在一个有限的市场区域内得到有效的推广和销售,从而实现双赢的局面或者是在同一个地区的多个渠道中,能够获得最大的利润或达到最高的目标;同时,也意味着,当某一商品的价格低于其成本时,那么该厂商的生产者就会选择其他的渠道进行营销。 目前,对于扁平化的理解主要有以下几种观点: 1.“扁平式”。“扁平式”即指的是一种具有组织结构的管理模式,它强调的是以人为中心,通过对信息的传递与共享,来使整个系统的运作效率得以提高,并最终使整个生产过程的运行速度和效益都有所提升。 2.“直销”。直销即消费者与制造商之间的直接交易,它是现代社会中最常见的流通形式。而这种方式的优点在于,一方面,缩短了中间环节,节省了大量的费用;另一方面,减少了中间商的参与度,有利于增加双方的信任程度,进而促进经济的发展以及对客户关系的维护等。
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