1.2 研究的意义与目的
本文的主要研究内容是渠道扁平化,通过对现有渠道理论的分析与总结,对渠道的概念进行界定,并结合实际情况,提出了一种全新的营销模式—直销。 直销的优势在于,一是可以直接面对客户,减少中间商的参与;二是可分散企业的销售区域,降低了产品的成本;三是可提高市场的反应速度,使消费者更容易接受。 目前,中国正处于经济转型的关键时期,在这个背景下,渠道管理的变革成为必然。因此在这种环境下,我们必须进一步加强对传统的分销渠道的改革和创新,以适应新的形势和发展的要求;同时,也要注意到,随着互联网技术的不断进步,以及人们生活方式的改变、消费习惯的变化等,我国零售业的经营范围也越来越广泛,这就需要零售商的竞争更加激烈,而作为制造商的经销商则要面临更大的压力和挑战。所以说,为了更好地应对这些问题,就应该建立一个新的垂直型的分销商体系,以满足日益增长的需求量,并最终实现规模效应。论文免费查重结果说明啥？
1.3 研究方法与对象
(1)文献研究法:通过网络、图书馆等方式对渠道扁平化理论进行了大量的阅读和分析,在前人的基础上,对渠道的概念、渠道的结构以及渠道的扁平化模式的相关内容等方面有了深入的了解和认识。 (2)定性与定量相结合的方法:本文以营销学的知识为依托,采用实证的研究方法,对收集的资料数据进行整理,并运用SPSS软件,建立相应的数学模型,并利用Excel表格的形式来统计出各渠道的平均销售量,从而得到各渠道的总销售额,进而得出结论。 (3)比较法:将以往的销售情况与现有的市场状况作对比,找出不同的地方及不足之处,再结合自己所学的专业知识,提出合理的建议或意见。
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