论渠道扁平化
第1章 绪论
渠道的扁平化是指企业的生产模式从原来的单一走向多元化,从传统的产品制造到现在的供应链管理,再到如今的渠道关系网络。渠道扁平化是一种新型的组织结构,它不仅仅意味着生产者的减少和流通环节的缩减以及成本的降低等,而是通过更多的中间商来实现的;它的目的在于提高市场的反应速度,缩短了制造商与消费者的距离;它还可以使生产商的经营决策更加的灵活和迅速,从而使其在竞争中处于有利地位。 本文主要研究的问题就是如何解决渠道的扁平化。 首先,我们要明确什么是渠道?这个概念的提出来源于两个方面,一个是从厂商角度出发,认为在同一个区域,如果有多个分销商,那么它们就会存在着不同的规模、销售方式、价格水平等,这些都会影响最终的利润分配。另一个则是站在经销商的立场上,他们希望以较低的成本达到较高的质量要求,这就需要零售商的不断努力。论文免费查重是啥情况？
1.1 研究背景和选题依据
在当今的零售市场,产品同质化严重,竞争压力大,消费者需求多样化,对企业的营销渠道提出了更高的要求和挑战。 在传统的销售模式下,零售商可以通过直接向顾客提供商品信息,而这种方式只能满足一般的消费需要,不能为所有的客户都能得到满意的服务;同时,由于中间商的存在与生产者的利益冲突,生产商可能会为了自身的利润而牺牲一部分的批发商的利益;此外,随着经济的发展和生活水平的提高以及人们的购物习惯的改变使得越来越多的人喜欢网上购买,这就导致了“网购”的兴起与蓬勃发展。 目前,我国网络的普及率已经超过了95%,这为电子商务的快速成长奠定基础。但是中国的互联网用户的规模仍处于较低的阶段中,而且网民的数量还在逐年增长,因此对于网购的相关理论研究还不够完善,尤其是对渠道的管理方面的研究还有待加强。
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