3.1 渠道扁平化概况
从渠道的角度来看,扁平化的概念就是指产品的生产、制造、运输和销售的整个过程中,从始至终都保持着尽可能小的流通量,以减少中间环节,实现零库存,从而达到降低成本的目的;从生产者的立场来说,扁平式的渠道设计是指,通过对现有的分销网络的整合和调整,使其能够有效地组织和管理终端的零售商并使其成为一个完整的体系;从消费者的视角来分析,扁平式的渠道是指,在满足一定的消费需求的条件下,尽量缩短分销链条,提高物流的速度与服务质量,以最小的投入获得最大的利润;而对于制造商而言,它不需要建立自己的直营店,只需将自身的部分业务外包给经销商即可,这样就可以节省大量的人力物力,同时也不会造成资源的浪费以及对环境的污染问题。 因此,在这种情况下,企业应该采用更多的扁平化模式,因为只有那些具有较高的信息传递效率的代理商才有机会参与到市场竞争中去。论文查重费用多少？
3.2 渠道扁平化的主要成因
一是渠道层级过多,中间商的数量过少。由于我国的经济发展水平和市场竞争状况的原因导致了目前国内的很多企业在渠道的管理方面存在着很大的问题: (1)渠道的规模过小。中国传统的营销模式是以大中型城市为基础,而在一些偏远的农村地区,尤其是在县城的销售网络还不够健全,因此造成了产品的流通速度较慢,从而影响到了消费者的购买欲望。 (2)渠道的宽度窄。现在我们国家的零售业的经营范围已经扩大到乡镇,但是对于大型的零售商来说,其服务的对象主要还是集中于大客户,所以就出现了“小批量、多批次”的现象;而小型的超市则更倾向于“多批量”的方式进行,这就使得现有的经销商很难满足这些要求。 二是渠道的层次结构太少。
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